21世纪经济报道记者 赵娜 报道

10月27日，物流服务提供商极兔速递在港交所主板挂牌上市，成为今年港交所最大IPO。

东南亚超级独角兽企业上市背后，还有中国背景VC机构和中国创业者相互成就的故事：极兔是VC机构ATM Capital在东南亚投资的第一个项目，ATM Capital是极兔第一家机构投资者。

“极兔是2017年以来东南亚初创企业中最大的机会。”ATM Capital创始人屈田曾任职阿里巴巴战略投资部，在他看来，新一代的全球化企业正在崛起，ATM Capital将继续发掘和陪伴下一个东南亚超级独角兽。

截至当前，极兔速递是东南亚地区少有的百亿美元级企业，其他常被提及的Grab、Sea和Goto在更早年已完成多轮融资。这些超级独角兽背后，都出现了中国PE/VC机构的身影。

今年10月的专访中，屈田告诉记者，团队仍将潜心在东南亚寻找下一个百亿美元、甚至千亿美元级别的全球化企业。这一策略已得到东南亚地区家族办公室和欧美机构LP的认可。

创办ATM Capital之前，屈田和创始团队赴印尼的次数屈指可数。

作为东南亚的生面孔，这支中国背景的VC机构在成立之初没有太高关注度。屈田接受21世纪经济报道记者专访时说，但ATM Capital坚持认为：东南亚未来的发展路径与中国走过的路将有高度相似性。

相对于高度内卷的中国创投行业，印尼本土VC机构多处在全行业广泛投资的阶段，即典型的“投人模式”。而ATM Capital的创始投资团队由中国与国际化人才组合而成，投资思路也更倾向于中国与本土经验相结合的模式，并把对行业专注的思路带到了东南亚。

一方面，他们重视国际化团队的建立，同时基于一线市场调研、结合中国经验去选择重注行业；另一方面，他们强调深度投后，尤其重视企业合伙人模式的建立。

“适应新的数字经济环境的快递公司迎来了全球化机遇。”初到印尼的屈田结识了极兔创始人，将新基金的首笔投资投向这家由中国创业者在印尼创办的速递企业。

李杰曾是OPPO印尼业务负责人，他将一套独特的区域代理模式复制到印尼，并在2020年带领公司杀回国内快递市场。屈田对极兔的评价是，“一家具备全球化本地配送能力的物流公司。”

依靠过往积累的投资经验，ATM Capital在2017年首先将行业落脚点放在电子商务配套基础设施——物流行业，先后出手极兔速递和J&T Cargo。随后，团队将关注领域延展到电商服务、消费零售、教育等领域。

截至当前，ATM Capital在消费零售领域已出手美妆品牌Y.O.U、母婴品牌MAKUKU、冰淇凌品牌Joyice、新兴咖啡连锁品牌TOMORO COFFEE、综合电商服务商Jet Commerce等。

记者在采访中了解到，ATM Capital的最新动向是评估调研东南亚新能源行业的投资机会，不过在他们看来，产业进入快速发展可能还需要3-5年。

ATM Capital带来的，还有中国背景的投资人在东南亚的创业故事。

近年来，来自美国、欧洲和中国的VC机构频频将触角向东南亚延伸。ATM Capital的特色是，倾向于投资中国与本土相结合的扎根于东南亚的创业团队。

在陌生的新兴市场与本土和全球VC机构正面竞争，ATM Capital的差异化竞争力可以总结为行业专注、重注投资和深度投后。

从投资策略上看，ATM Capital投资早期创业项目为主，并对看好的项目持续跟进投资。在极兔的案例中，ATM Capital是极兔的第一家机构投资者，也是截至上市前的第三大机构股东。

面对东南亚本土投资机构，ATM Capital这家“外来者”证明了中国背景VC投资人的认知能力与行业经验；面对全球机构，他们希望证明的是，“东南亚有持续成长出百亿美元级全球化公司的能力。”

记者了解到，ATM Capital通过主基金对早期项目进行投资，并通过机会型基金加注重点项目。不同于早期基金的广撒网，ATM Capital团队的出手少而精，项目投后工作则主打“企业合伙人”的深度投后模式。

ATM Capital团队会带着在中国积累的行业资源和市场洞察在后续融资、业务合作、战略规划等方面为项目提供支持。以ATM Capital孵化的美妆品牌Y.O.U为例，团队推动Y.O.U进行线上线下多元渠道全面布局，并为公司引入高榕资本等中国VC机构和产业资本的投资。

过往数年本报曾报道华人团队在硅谷的VC创业，这些机构的共同点多包括华人团队、跨境创业等要素。记者在采访中发现，在头部机构和科技巨头历练多年的屈田，尤为看重企业家精神和中国创业者的力量。

“我们青睐国际化团队，能兼顾战斗力和本土市场。”他告诉记者，当前已投项目中，近半创始团队有国际化创业背景，这一比例在未来数年将进一步提升。

在ATM Capital团队看来，东南亚是新型初创企业进行全球化布局的桥头堡，未来企业可以将创新产品和业务带到中东、拉美、非洲等全球市场。